Facebook markedsføring vs. Google Ads - hvad virker bedst for B2B?

‍

Som ejer af en B2B-servicevirksomhed står du ofte med det klassiske dilemma: Skal du satse dine markedsføringskroner på Google Ads eller Facebook? Begge platforme lover høj ROI, men virkeligheden er mere nuanceret. Efter at have analyseret de nyeste data fra 2025 og set på, hvad der faktisk fungerer for danske B2B-virksomheder, er her din guide til at træffe det rigtige valg.

‍

Den store forskel: Intent vs. interesse

Google Ads fanger kunder med høj købsintentionNår nogen søger på "erhvervsrengøring København" eller "kontorrengøring priser", er de allerede i købsmode. De har et konkret behov og leder aktivt efter en løsning. Det er derfor Google Ads typisk leverer 20-30% højere ROI for high-intent søgninger sammenlignet med Facebook.

Facebook bygger awareness og interesseFacebook er derimod mester i at skabe opmærksomhed og interesse hos potentielle kunder, der endnu ikke ved, de har brug for din service. Platformen er 40% mere effektiv til awareness-kampagner og kan nå målgrupper, du aldrig ville møde gennem søgninger.

‍

ROI-tallene for 2025: Hvad kan du forvente?

Google Ads ROI-benchmarks:

• B2B-servicevirksomheder: 300-500% ROI
• Gennemsnitlig cost-per-click: 15-45 kr. (afhængig af branche)
• Konverteringsrate: 3-8% for servicevirksomheder

Facebook Ads ROI-benchmarks:

• B2B-kampagner: 400-500% ROI (når optimeret korrekt)
• Lavere cost-per-click: 5-15 kr.
• Lavere konverteringsrate: 1-3%, men større reach

‍

Hvornår skal du vælge Google Ads?

Google Ads er dit førstevalg når:

• Du har et begrænset budget og skal maksimere hver krone
• Dine kunder søger aktivt efter din service (som "erhvervsrengøring")
• Du sælger en service med høj værdi og lang beslutningsproces
• Du vil have hurtige, målbare resultater

Eksempel fra praksis: Et dansk rengøringsfirma bruger 8.000 kr. månedligt på Google Ads og opnår en customer acquisition cost på kun 350 kr. per kunde med en gennemsnitlig kontraktværdi på 3.500 kr. årligt. Det giver en ROI på 1000% i første år alene.

‍

Hvornår skal du vælge Facebook?

Facebook er dit bedste bud når:

• Du vil bygge brandbevidsthed over tid
• Din målgruppe ikke aktivt søger efter din service endnu
• Du har visuelt indhold, der kan engagere (før/efter billeder, videoer)
• Du vil nå en bredere målgruppe til lavere omkostninger

Strategisk fordel: Facebook's algoritme bliver bedre og bedre til at finde potentielle kunder baseret på adfærdsmønstre, ikke kun søgeord.

‍

Den vindende kombination: Hybrid-strategien

De mest succesrige B2B-virksomheder bruger ikke enten-eller, men både-og:

Fase 1: Facebook for awareness

• Brug 30% af budgettet på Facebook
• Fokus på video-content og før/efter case studies
• Byg custom audiences til retargeting

Fase 2: Google Ads for konvertering

• Brug 70% af budgettet på Google Ads
• Target high-intent keywords som "erhvervsrengøring" + lokation
• Optimer landing pages for konvertering

Fase 3: Retargeting på begge platforme

• Retarget Facebook-trafik med Google Ads
• Brug Facebook til at genengagere Google-besøgende

‍

Praktiske tips til optimering

For Google Ads:

• Start med exact match keywords som [erhvervsrengøring København]
• Brug negative keywords aggressivt (undgå private kunder hvis du kun vil have B2B)
• Test forskellige ad extensions (lokation, priser, certificeringer)
• Fokus på Quality Score for lavere omkostninger

For Facebook:

• Test forskellige audience-segmenter (kontormedarbejdere, facility managers)
• Brug video-content (50% højere engagement)
• Implementer Facebook Pixel for bedre tracking
• Test forskellige campaign objectives

‍

Måling og optimering: De vigtige metrics

Google Ads KPIs:

• Cost per acquisition (CPA)
• Return on ad spend (ROAS)
• Quality Score
• Search impression share

Facebook KPIs:

• Cost per lead (CPL)
• Engagement rate
• Video completion rate
• Frequency (undgå ad fatigue)

‍

Case study: Rengøringsfirma optimerer begge platforme

Et dansk rengøringsfirma startede kun med Google Ads og fik god ROI på søgninger som "kontorrengøring" og "erhvervsrengøring". Men de opdagede, at mange potentielle kunder ikke søgte aktivt - de vidste bare ikke, at outsourcing af rengøring kunne spare dem tid og penge.

Ved at tilføje Facebook-kampagner med videoer, der viste effektiviteten af professionel rengøring, øgede de deres samlede lead-volumen med 60%. Facebook skabte awareness, mens Google Ads konverterede de kunder, der var klar til at købe.

‍

Hvad passer til din virksomhed?

Hvis du kun kan vælge én platform, vælg Google Ads for B2B-services med høj intent. Men den rigtige strategi for 2025 er at bruge begge platforme strategisk:

• Start med Google Ads for hurtig ROI og målbare resultater
• Tilføj Facebook når du vil skalere og bygge brandbevidsthed
• Kombiner begge for maksimal effekt gennem hele customer journey

Husk: Det handler ikke om hvilken platform der er "bedst", men om at matche den rigtige platform med det rigtige formål på det rigtige tidspunkt i din kundes købsrejse.